Vendita Prodotti: pro - muovo!

Cosa fare per vendere prodotti con un e-commerce!

Internet Luglio 2008

Dalle ricerche fatte dalle più prestigiose aziende di consulenza marketing italiane si evincono alcune informazioni molto interessanti che se incrociate con i dati webmarketing in nostro possesso ci indicano chiaramente come promuovere i prodotti online. Essere in sintonia con queste linee guida ti permetterà di aumentare le vendite.

Tutti sanno che anche in Italia i prodotti maggiormente venduti attraverso internet sono:

1. viaggi scontatissimi (o meno), pacchetti vacanza, hotel, crociere, ecc
2. informatica e prodotti correlati: software, cd dvd, hardware ecc.
3. libri e servizi quali ad esempio le assicurazioni on line

Elenco abbastanza noto sul quale ci soffermiamo poco. Ciò che ci ha colpito maggiormente è il fatto che la maggiorparte delle imprese non ha ancora trovato il modo migliore di promuovere il proprio sito per vendere prodotti attraverso il commercio elettronico.

Quali sono i migliori mezzi per promuovere un e-commerce?

Dalle esperienze di gestione di un nutrito e folto gruppo di clienti riportiamo, confortati dalle statistiche "web marketing", dai dati di conversione del pay per click e sopratutto dai dati di vendita in nostro possesso quali sono i mezzi migliori:

1. Posizionamento Internet (vale 72% in più rispetto al pay per click);
2. Ad Word (Google) rispetto agli altri motori Yahoo e MSN;
3. Promozione nei portali di grande traffico (il sito della Repubblica è quello che al momento ci ha dato maggiori soddisfazioni);
4. Marketing Virale
5. Mail Marketing
6. Affiliazioni e vendita attraverso altri siti e minisiti

Naturalmente non abbiamo citato media off line tipo: televisione, radio e carta stampata perchè mezzi di comunicazione che preferiamo non gestire.

Quali fattori influenzano di più il visitatore?

Secondo le nostre stime è la fiducia che influenza di più. Dopo il primo acquisto il navigatore compera di più. La prima vendita/acquisto è la più difficoltosa. Dopo le cose sono più semplici. Lavorate sulle garanzie: pagamenti posticipati, dilazionati, eccetera, aumentano la fiducia.

La fiducia nei confronti della vostra azienda è quindi la molla più importante nel mondo virtuale. Fatto noto ma poco considerato in quanto spesso le aziende si dimenticano di vestire i panni del proprio cliente prospect.

Chiedetevi sempre se voi comprereste online dal vostro sito. Anzi chiedetelo a qualcuno che conoscete ma che non conosce la vostra attività.